Responsable Commercial en Régie Publicitaire H/F - Cocktail Vision

Rejoindre Cocktail Vision, c'est rejoindre une entreprise vendéenne en pleine expansion, pionnière de l'affichage LED depuis plus de 30 ans. Chaque jour, nous innovons pour proposer des solutions d'affichage modernes, responsables et durables, tout en développant un réseau national d'écrans numériques visibles dans plus de 180 villes.

Entreprise à taille humaine, nous cultivons un esprit d'équipe fort, où chacun compte, où les idées circulent facilement et où l'on apprend en avançant ensemble. Si vous cherchez à évoluer dans un environnement dynamique, créatif et engagé pour une communication plus vertueuse, alors vous êtes au bon endroit. Venez vivre l'aventure Cocktail Vision à nos côtés !

Le Responsable Commercial est responsable de la stratégie commerciale, du développement des ventes de son secteur géographique et de la création et animation de son équipe commerciale. Il doit être en mesure de négocier des contrats, définir des stratégies de communication adaptées aux clients, et manager et faire grandir une équipe commerciale afin d'atteindre les objectifs de performance, tout en s'adaptant au marché et à la conjoncture économique.

Nous sommes à la recherche d'un Responsable Commercial pour une partie du secteur Ouest de la France.

Missions principales

Partagées entre des missions managériales (50% des tâches) et des missions opérationnelles commerciales (autre 50% des tâches) vous devrez :

• Manager une équipe de 4 à 6 collaborateurs,
• Guider les commerciaux sur le terrain, soutenir les équipes pour atteindre les objectifs de ventes fixés par la Direction sur l'activité de régie publicitaire,
• Intégrer et accompagner sur le terrain les nouveaux commerciaux,
• Former votre équipe sur les techniques de vente et contribuer au développement des compétences,
• Veiller au respect des objectifs fixés en étant le garant de la qualité des dossiers,
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites terrain et/ou à distance,
• Elaborer des propositions commerciales et les concrétiser en vente,
• Suivre et analyser les résultats pour engager des actions permettant d'augmenter le volume d'affaires du portefeuille défini,
• Assurer une veille commerciale sur votre secteur,
• Effectuer un reporting hebdomadaire de l'activité via un CRM,
• Définir les objectifs annuels et quadrimestriels des équipes commerciales,
• Participer au développement des affaires de l'équipe commerciale.

Votre rôle et vos responsabilités :

• Motiver et animer une équipe en favorisant les conditions de collaboration,
• Accroître le chiffre d'affaires du secteur de votre équipe commerciale,
• Prospecter, développer, et fidéliser votre portefeuille clients,
• Travailler en collaboration avec la Direction.

Le poste implique des déplacements, notamment au siège à La Roche-sur-Yon, ainsi qu'auprès de vos équipes au sein des secteurs attribués.

Rémunération

• Salaire annuel brut fixe entre 49k et 52k €, selon profil et expérience,
• Part variable à définir incluant primes trimestrielles et annuelle,
• Avantages : voiture de fonction, ordinateur, tablette, mutuelle prise en charge à 100%, titres restaurant prise en charge à 60%, contrat d'intéressement, etc.

Compétences et qualifications requises

• Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe autour des projets communs,
• Orientation résultats et capacité à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux,
• S'adapter à la conjoncture économique et être force de proposition,
• Forte autonomie et sens de l'initiative.

Diplôme en commerce, marketing, ou équivalent (Bac +3 souhaité). Expérience significative (minimum 5 ans) sur un poste similaire dans le domaine de la publicité et/ou du digital.

• Stratégie commerciale
• Autonomie
• Techniques de vente
• Pro-activité
• Négociations commerciales
• Fidélisation des clients
• CRM
• Force de proposition
• Management d'équipe
• Leadership